Tecnología para vender casas durante el coronavirus

Otra ventaja es que los vendedores que no quieren que un camarógrafo o un agente recorran su casa para tomar imágenes en 3D pueden hacerlo ellos mismos con aplicaciones simples, como la

Zillow 3D Home. La aplicación tiene instrucciones para grabar el video, los mejores ángulos para las cámaras, los trucos de iluminación y la forma más eficaz de diseñar la presentación del

video habitación por habitación. ¿El objetivo? Contar la historia de una casa sin que tengan que entrar los posibles compradores. MUESTRA VIRTUAL DE PROPIEDADES. Si no puedes atraer a una

multitud para mostrarles los factores de mayor venta de tu vivienda en una visita tradicional en persona debido a las limitaciones que impone el distanciamiento social, abre tu casa a la

mayor cantidad de compradores posible organizando una muestra virtual, recomienda Seini. Seini y su equipo organizan esta exposición virtual de este modo: crean una página de Facebook para

la vivienda y un “evento” virtual para mostrarla. Su objetivo es agregar tantas personas y miradas al evento en línea como sea posible. El día de la muestra virtual, cargan el recorrido y

disponen una visita digital a la casa y la propiedad para todos los que están sintonizados en línea. “Anteriormente, los compradores de viviendas tal vez no le daban importancia” a las

visitas en línea, señala Seini. “Ahora están más dispuestos a aceptar la idea. Los guiamos por la propiedad como si estuviéramos haciéndolo en persona, y explicamos cada detalle y cada

sección de la propiedad”. Agrega que otra buena herramienta de ventas es la decoración virtual, o el uso de imágenes computarizadas de sillones, mesas de café y alfombras para decorar una

habitación como corresponde. RECORRIDOS EN VIDEO GUIADOS POR AGENTES. Los recorridos de viviendas en internet no son una novedad. La novedad es hacer el recorrido de forma digital con un

agente de ventas que explica por qué la casa es única, especial o perfecta para una familia que quiera comprarla. Una cosa es ver un video que muestra una cocina de lujo; otra cosa es poder

preguntarle a un agente en tiempo real por medio de un video en línea cuándo se instaló la maravillosa estufa y si la mesada es de mármol, granito o cuarzo. En este caso, el video no es el

único medio para comunicar un mensaje, sino que un agente puede brindar más contenido mediante la palabra hablada. “Los vendedores y sus agentes se están volviendo muy creativos para

asegurarse de que las viviendas sean aceptables y visibles, incluso si los compradores no quieren o no pueden verlas en persona”, explica Hale, de Realtor.com. Agrega que además, del mismo

modo que las imágenes que se ven en la televisión o en una película deben ser de excelente calidad, también lo deben ser las fotos y el video que muestran la casa que está en venta. ¿Por

qué? Las primeras impresiones de una vivienda son importantes, incluso en internet. “Asegúrate de tomar muy buenas fotografías para que tu vivienda pueda dar la mejor impresión posible”,

indica Hale. UNA COSA MÁS Para aumentar las posibilidades de vender tu vivienda en este mercado difícil, asegúrate de que el agente de bienes raíces que selecciones sea experto en video y

que haya logrado vender propiedades valiéndose de campañas de comercialización virtual, dice Olsen, de Zillow. Averigua “quiénes son los maravillosos agentes que saben vender casas sin que

el comprador la vea”, señala. Además, no te sorprendas si tienes que cerrar el trato “desde el automóvil, y en ese caso un agente de título que lleva guantes se encuentra contigo en una

playa de estacionamiento, te entrega documentos por la ventana y tú los firmas con tu propio bolígrafo".