Ладонь заменит ключ. Егор голубкин: «как сканеры вен и биометрическая революция меняют российский рынок безопасности»

© RUБЕЖ ЕГОР ГОЛУБКИН _Генеральный директор BioSmart_ Генеральный директор BioSmart Егор Голубкин дал эксклюзивное интервью журналу RUБЕЖ на ЦИПР 2025  (по мотивам эксклюзивного интервью) На

юбилейном Х форуме ЦИПР-2025 в Нижнем Новгороде царит почти футуристическая атмосфера. Посетитель прикладывает руку к изящному устройству без физического контакта – инфракрасная камера за

долю секунды сканирует уникальный узор вен его ладони. «Зарегистрировали? Всё, открылось». Эта сцена – не фрагмент научной фантастики, а демонстрация одного из ключевых трендов, захвативших

рынок биометрии и безопасности России: бесконтактной идентификации по венам ладони. В эксклюзивном интервью журналу RUБЕЖ гендиректор компании BioSmart Егор Голубкин обрисовал контуры

стремительно меняющейся отрасли, где гигиена, скорость и интеграция стали новыми императивами.   ГИГИЕНА И СКОРОСТЬ: ВОСХОД БЕСКОНТАКТНОЙ БИОМЕТРИИ «Технология в массе своей бесконтактная,

гигиеничная, удобная и быстрая» – эта фраза спикера емко описывает главное преимущество сканеров вен над устаревшими методами вроде отпечатков пальцев или PIN-кодов. Пандемийное прошлое

резко ускорило спрос на бесконтактные решения, и этот тренд стал необратимым.   ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Сканер использует инфракрасную камеру для съемки уникального рисунка вен под кожей

ладони – параметра, значительно более устойчивого к подделке, чем отпечаток пальца, и не меняющегося со временем. Ключевой нюанс – сканируется именно ладонь, а не пальцы, что требует

адаптации пользователей («Показывать ему надо ладонь, а не пальцы»).   ПРИМЕНЕНИЕ Демонстрируемый кейс – «биометрический холодильник» с Powerbank и снеками, открывающийся после идентификации

по венам ладони. Это яркий пример использования в корпоративной среде, – офисах, производствах, промышленности, HoReCa, для контроля доступа к ресурсам. Но горизонты шире: логистика,

банкинг, умные здания, розница.   КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО  На фоне «очистки» рынка сканеров отпечатков пальцев из-за требований ФЗ-152 и 572-го Постановления о КЗИ бесконтактные сканеры

вен позиционируются как современная и соответствующая регуляторике альтернатива.   КБС: НОВАЯ ОПОРНАЯ ТОЧКА БИОМЕТРИЧЕСКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ   Аббревиатура КБС - коммерческая биометрическая 

система, звучит в интервью чаще всего. Это центральный элемент новой бизнес-модели рынка.   КТО ОНИ? КБС – это аккредитованные коммерческие организации, выполняющие жесткие требования.

Собственные средства составляют 500 млн руб., наличие СКЗИ, сертифицированные инженеры ИБ. Они регистрируют свои биометрические платформы в ЕБС (Единой биометрической системе). По сути, это

биометрические провайдеры, операторы доверенной идентификации.   БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. B2B  Предоставление услуг идентификации корпоративным клиентам (например, банкам для удаленного обслуживания).

   B2B2X Банки (и другие крупные игроки с КБС) начинают предлагать свои биометрические сервисы внешним партнерам - таким как BioSmart, для интеграции в их системы контроля доступа, «банки,

которые планируют заходить наружу, предлагать свой КБС как сервис для других платформ». Это создает синергию.   РОСТ И КОНКУРЕНЦИЯ Рынок КБС переживает взрывной рост, - «Буквально год назад

еще люди не знали... А сейчас уже знают все». Увеличивается число держателей КБС, растет конкуренция между ними, что снижает стоимость аренды биометрических векторов - «стоимость аренды

Vector у КБС значительно снизилась». Это делает решения доступнее для конечных клиентов.  ИНТЕГРАЦИЯ КАК СТРАТЕГИЯ BioSmart четко обозначает свою нишу:  быть «лучшим интегратором» со всеми

доступными КБС, «мы интегрируемся со всеми КБС, которые хотят с нами интегрироваться». Уже 4 успешные интеграции, включая региональный сегмент города Москвы, пятая на подходе летом. Это

позволяет их устройствам работать в экосистеме любого крупного биометрического провайдера. Кроме того, это дает клиентам право выбора КБС и наиболее подходящих для них условий: обслуживание,

размер абонентской платы и пр. МУЛЬТИМОДАЛЬНОСТЬ: БУДУЩЕЕ ЗА ГИБРИДАМИ Ответ на вопрос о мультимодальной биометрии (сочетание нескольких методов) – один из самых показательных.   АППАРАТНАЯ

 РЕАЛИЗАЦИЯ BioSmart демонстрирует «мультимодальный терминал», идентифицирующий человека по лицу, венам ладони, RFID-картам и мобильному идентификатору. Это не просто «лабораторный"

образец, а востребованное рынком устройство («нашло очень хороший отклик на рынке. Продолжаем наблюдать растущий спрос»).   СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ЗНАЧЕНИЕ Ключевое преимущество такого подхода -

гибкость внедрения и миграции. Компания может начать с одной модальности (например, вены ладони, которая сейчас «на гребне волны»), используя терминал. Позже, когда созреет потребность или

подешевеют сервисы распознавания лица (GBS), она легко добавит вторую модальность на том же самом оборудовании. Это снижает риски и CAPEX для клиента.   РЫНОЧНЫЙ СПРОС Упоминание кейсов

(продажа SIM-карт мигрантам, идентификация в аэропортах/вокзалах, МФЦ) подчеркивает: спрос рождается не просто на «биометрию», а на надежную, удобную и соответствующую регуляторике,

идентификацию в массовых сценариях. Мультимодальность повышает надежность и покрывает больше сценариев.   ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: БИТВА НА ОПУСТЕВШЕМ ПОЛЕ? Вопрос конкуренции с иностранными 

производителями – нерв интервью.   РЕАЛЬНОСТЬ РЫНКА Представитель BioSmart честно признает: рынок не очистился от основных конкурентов – Китая и Кореи, «мы как на рынке конкурировали, скорее

всего мы так и конкурируем». Уход некоторых китайских игроков из-за требований по СКЗИ создал пространство для маневра, но не устранил полностью конкуренцию.   РЕГУЛЯТОРИКА: ДВУЛИКИЙ ЯНУС

   Отсутствие жестких барьеров. В сегменте контроля доступа («скудах») нет тотальных запретов на импорт. Даже в чувствительных областях типа транспортной безопасности (Постановление № 969)

использование импортных решений формально возможно при сертификации партии. КИИ КАК РЕДУТ Главная надежда российских вендоров - требования к критической информационной инфраструктуре (КИИ).

Спикер прямо призывает вводить нормы об обязательном использовании оборудования российского происхождения со всеми необходимыми сертификатами (ФСТЭК, ФСБ, «сертификационные промзоны») именно

на объектах КИИ. Это создаст защищенные ниши.   ГОСТИНИЧНЫЙ ПРОВАЛ Пример гостиничного сегмента – антипод КИИ. Отсутствие регуляторики привело к доминированию китайских и европейских

брендов. BioSmart туда сознательно не идет, признавая сложность конкуренции без господдержки или специфических требований. Скептически оценивается и кейс заселения в отель по лицу – как

потенциально неудобный и избыточный без глубокой интеграции в инфраструктуру отеля.   КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО «MADE IN RUSSIA»: НЕ ЦЕНА, А ГИБКОСТЬ  На прямой вопрос «За счет чего

конкурировать, если не ценой?» спикер дал исчерпывающий ответ, раскрывающий суть выживания российских технологических компаний в условиях глобального рынка компонентов.  

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ И СКОРОСТЬ РЕАКЦИИ > Мы конкурируем тем, что мы готовы > слушать клиента, интегрироваться со > всеми системами и решать их > бизнес-задачи. Помимо этого,

 мы > соответствуем тем требованиям, > которые нам предъявляет российский > рынок, в отличие от импортных > вендоров,  ключевой тезис ЕГОРА ГОЛУБКИНА, генерального директора

BioSmart.   ПРОБЛЕМА «ЖЕСТКОСТИ» ИНОСТРАНЦЕВ  Импортные вендоры часто не готовы или крайне медленно/дорого выполняют доработки под специфические российские требования (DP1 – протоколы СКУД,

интеграции с КБС, особенности регуляторики).   МЯГКАЯ СИЛА ЛОКАЛЬНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Российские компании, вроде BioSmart, выигрывают за счет «готовности и способности быстро адаптировать

свои системы под конкретные, подчас очень нишевые, бизнес-задачи клиента». Они становятся технологическими партнерами, а не просто поставщиками «железа», оказывают сопровождение внедрения,

участвуют в пилотных проектах и осуществляют техническую поддержку.   ЦЕНА Примечательно признание: «По цене мы конкурируем. Мы не сильно дороже устройств китайских производителей». Клиент

готов платить за гибкость, интеграцию и решение своей проблемы «здесь и сейчас».   ЦИПР: БАРОМЕТР ОТРАСЛЕВОГО ЗДОРОВЬЯ   Участие BioSmart в ЦИПР второй год подряд – знаковый индикатор.

Сравнение «в этом году намного более активный, чем прошлый» по посещаемости стенда говорит о растущем интересе рынка к современной биометрии, особенно к бесконтактным решениям. Переход от

терминалов распознавания лица в прошлом году к сканерам вен ладони в этом –четкое следование за трендами и спросом.   ПРОГНОЗ: ВЕНЫ, КБС И БИТВА ЗА КИИ   БЕСКОНТАКТНЫЕ СКАНЕРЫ ВЕН ЛАДОНИ

закрепятся как стандарт де-факто для гигиеничной и надежной идентификации в корпоративном сегменте и там, где важна скорость, логистика, массовый доступ.   ЭКОСИСТЕМА КБС будет стремительно

развиваться и усложняться. Конкуренция между КБС усилится, еще больше снижая стоимость базовых биометрических услуг. Интеграционная способность вендоров «железа» с максимальным числом КБС

станет критическим фактором успеха.   МУЛЬТИМОДАЛЬНЫЕ ТЕРМИНАЛЫ  получат массовое распространение как наиболее универсальное и «защищенное от будущего» решение. Возможность плавного

добавления модальностей – их главный козырь.   БОРЬБА ЗА КИИ станет основным фронтом импортозамещения в биометрии. Требования об обязательном использовании отечественных сертифицированных

решений на объектах КИИ - главное оружие российских производителей в борьбе с глобальными гигантами. Без этого их удел – нишевые проекты или ценовая конкуренция в сегментах без регуляторики.

   КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ останется прежним: не технологическое лидерство на компонентном уровне, что признается, а «непревзойденная гибкость, скорость адаптации

и глубина интеграции под уникальные требования российского рынка и конкретного клиента».   Интервью с Егором Голубкиным из компании BioSmart для журнала RUБЕЖ рисует картину динамичного,

конкурентного и технологически вызревшего рынка. Биометрия в России перестает быть экзотикой и становится неотъемлемой частью инфраструктуры безопасности и удобства. В центре этой

трансформации – бесконтактные сканеры вен, операторы КБС и российские интеграторы, научившиеся выживать и побеждать не ценой, а умением слышать клиента и решать его задачи в условиях

уникальНых российских реалий.