Александр попов: «все преимущества сегодня на стороне отечественного производителя»

АЛЕКСАНДР ПОПОВ _Начальник отдела маркетинга компании «Тахион»_ _ЧТО ДОЛЖНО СДЕЛАТЬ ГОСУДАРСТВО, ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ ШАНСЫ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СИСТЕМ БЕЗОПАСНОСТИ НА ВКЛЮЧЕНИЕ В ОБЪЕКТЫ

ТЭК? О СПЕЦИФИКЕ РАБОТЫ В ЭТОЙ ОТРАСЛИ ЧИТАЙТЕ В ЭКСКЛЮЗИВНОМ ИНТЕРВЬЮ ЖУРНАЛУ RUБЕЖ АЛЕКСАНДРА ПОПОВА, НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «ТАХИОН», ИМЕЮЩЕЙ МНОГОЛЕТНИЙ ОПЫТ ПОСТАВОК

ОБОРУДОВАНИЯ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ НА ОБЪЕКТЫ ТАКИХ КРУПНЫХ ХОЛДИНГОВ, КАК «ТРАНСНЕФТЬ» И «ГАЗПРОМ»._ RU: НАСКОЛЬКО РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ СИСТЕМ БЕЗОПАСНОСТИ ГОТОВЫ К

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ В СЕГМЕНТЕ ТЭК? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Касательно специализированных систем безопасности могу говорить только об аппаратуре систем видеонаблюдения, изготовителем которой является

наша фирма. Думаю, до производства отечественных матриц видеокамер нам еще далеко. По крайней мере, в востребованных объемах и с должным уровнем качества и цены. Да, даже на более мелком

уровне у нас сегодня очень страдает весь отечественный рынок элементной базы. Вплоть до банальных резисторов. Этот вопрос бесспорно должен решаться, но на общероссийском уровне. У нас не то

что ТЭК, но и оборонная промышленность сегодня зависит от импортного рынка комплектующих. Этот тот провал, образовавшийся с развалом Союза, который безусловно надлежит ликвидировать. Тут уже

не «веришь – не веришь», а надо сделать любой ценой. Но когда это произойдет? Понятно, что не сегодня. И даже не завтра. Но касаемо нашего рынка в целом и применительно к ТЭК в частности

этот момент краеугольным не является. Краеугольным является момент специфики оборудования именно в плане применения в ТЭК. И вот тут на самом деле особой конкуренции со стороны импорта нет.

Все преимущества сегодня на стороне отечественного производителя. Если говорить об общих принципах применения, то для систем видеонаблюдения нет никакой разницы – идет ли контроль мест

нефте-газодобычи, каких-то топливо-распределительных узлов или же контроль какого-нибудь объекта транспортной структуры, какого-нибудь порта или промышленного объекта. Структуру системы с

точки зрения ее функционала определяет заказчик. А вот по исполнению самой аппаратуры отличия будут. Если и не для всего комплекса, то для какой-то его части непременно. И касается это

требований взрыво-пожаробезопасности. И вот тут-то и возникнут все отличия. И в плане реализации этих различий у нашего производителя есть все откровенные на сегодня преимущества в отличие

от производителя «тамошнего». На самые первые позиции выходит понятие обязательной в таких случаях сертификации на взрывозащищенность. Относительно правильности всех требований, их мотивации

сейчас пока не говорим. Но это то, что все и определяет: и цену, и возможность правового регулирования. RU: ГОТОВЫ ЛИ К РАБОТЕ С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Наша

компания представляет не заказчика, а производителя. И, если давно и успешно работали с объектами именно ТЭК (массовые многолетние поставки на объекты «Транснефти» и «Газпрома»), значит,

заказчик не просто готов, а давно и успешно работает. RU: ЧТО ДОЛЖНЫ ПРЕДПРИНИМАТЬ ВЛАСТИ, ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ ШАНСЫ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СИСТЕМ БЕЗОПАСНОСТИ НА ВКЛЮЧЕНИЕ В ОБЪЕКТЫ ТЭК?

АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Я бы выразился несколько иначе. Это у импортных производителей сегодня практически не стало шансов на включение в объекты ТЭК, если не брать в расчет «закулисные» схемы. У

отечественного производителя, давно и успешно работающего со взрывозащищенным оборудованием, сегодня шансы резко ограничились. А уж у импортного… Возможно, это и было продиктовано созданием

таких специфических импортозаместительных барьеров, но все же более вероятным представляется другая причина. Безопасность – такая штука, вокруг которой можно выстраивать любые схемы под

лозунгом «на безопасности нельзя экономить». А в действительности за этим стоит массовое стремление деньги не зарабатывать, создавая новые материальные ценности и услуги, а просто получать,

будучи «законодателем моды», ставя производителя в откровенно зависимое положение от сертификационного органа. И диктуя, таким образом, всему этому сегменту рынка свои правила игры. Сейчас

нам после многолетнего перерыва отрапортовали о выводе на рынок авиаперевозчиков отечественного пассажирского лайнера «МС-21».. Но… с импортными двигателями. Отечественный двигатель создан,

но…пока проходит сертификацию, которая продлится не менее года. В авиации всем правит МАК, и требования к оборудованию международные. Требования к взрывозащищенности, напротив, сугубо

национальные. Вот в этом плане государству и все карты в руки. Взять под настоящий контроль, проанализировать на действительно профессиональном уровне. В конце концов, производителю не особо

важно, в каких отраслях, где и для чего применяется его продукция. Ему важно обеспечивать свою прибыль. На убыточных для себя направлениях фирма работать не будет. Если прибыль

обеспечивается заказчиками от каких-то других направлений, от всевозможных необоснованных ужесточений в области сертификации по взрывозащите пострадает только заказчик в лице ТЭК, а не рынок

ТСБ. RU: КАК ИЗМЕНИЛИСЬ ТЕХНОЛОГИИ И РЕШЕНИЯ В СФЕРЕ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПОЖАРНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ОБЪЕКТОВ ТЭК? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Еще раз напоминаю – могу говорить только касательно оборудования

видеонаблюдения. И конкретно – требований сертификации. Потому что концепцию применения этих средств всякий раз определяет исключительно заказчик.И, что касается сертификации, то

существенные изменения произошли за последние пару лет. И нельзя сказать, что подобное как-то способствует росту рынка. Не один десяток лет мы сертифицировали наше оборудование в Федеральном

Ядерном Центре в городе Саров. Казалось бы, куда уж авторитетней? И испытания все соответствующие проходили, и предписания выполняли, и получали сертификаты. Вплоть до класса 0Ex и

рудничного оборудования. И в те времена были всевозможные и многочисленные сертификационные центры, но исключительно в Москве. Многие из них даже саму аппаратуру для проверки не требовали.

Только документацию и, конечно, деньги. Но их услугами никогда не пользовались. Нас вполне устраивали по-настоящему рабочие отношения с настоящим сертификационным органом. И вдруг за

последние два-три года все резко меняется. Федеральный Ядерный Центр больше не обладает прежними полномочиями, а все полномочия переходят в московские сертификационные органы. Интересно, а

разработка и производство ядерного оружия тоже перешло в столицу? Но мало того, существенно изменяются и требования. В результате класс защиты 0Ех фактически просто исчезает с рынка. Можно,

конечно, реализовать и новые требования для этого класса, только платить за такое вряд ли кто станет. По крайней мере, в промышленных масштабах. Почему вдруг понадобились такие изменения

требований? В чьих интересах такие изменения затевались? Почему не устраивали еще те, советские нормы, никогда не отличавшиеся особой лояльностью? И кто от этого выиграл? Или кто-то может

назвать случаи каких-либо возгораний, не говоря уже о взрывах, по вине оборудования рынка, имевшего сертификаты «старого образца»? Как-то невольно обуревают мысли о стремлении делать деньги

исключительно из фантазий. И вот с такими изменившимися технологиями импортному производителю на этом рынке точно нечего делать – у них курить можно исключительно на автозаправочных

станциях, просто отойдя от места разлива на определенное расстояние. А вот выкинуть окурок на трассе лучше не пытаться – можно нарваться на большой штраф. Вряд ли импортному производителю

придет в голову отдельно делать ограниченные партии товара исключительно под российский рынок и сертифицировать свой товар в наших сертификационных центрах по нашим законам. RU: КАКУЮ РОЛЬ В

ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ РАЗВИТИИ БЕЗОПАСНОСТИ ОБЪЕКТОВ ТЭК ОБЕСПЕЧИВАЮТ РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Если говорить о нашем рынке, то исключительно ключевую и единственную. Да,

собственно камеры, как таковые, всевозможные коммутаторы, регистраторы и т.п. могут быть исключительно импортные. Но, чтобы они попали на объекты ТЭК (в особенности, видеокамеры) в

обязательном порядке требуется российский производитель. Это, как мне с моим ружьем поехать на охоту за рубежи отечества – теоретически можно, но практически лучше и не пытаться. Проще взять

ружье на месте, о чем вам скажет любая принимающая сторона. Ну, и кроме того, наше оборудование мало поставить и запустить в работу, его еще и надо обслуживать. Это касается и гарантийного,

и постгарантийного обслуживания. Да, и, учитывая весьма высокую сложность самого оборудования, очень важна постоянная техподдержка. И такое обслуживание – это не просто вопрос денег, но и в

первую очередь вопрос времени, если говорить о безопасности. Иметь производителя «под боком» всегда в этом случае будет предпочтительней. RU: ЛИДЕРСТВО ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ – ЭТО

ОБЪЕКТИВНАЯ ДАННОСТЬ ИЛИ У РОССИЙСКИХ РАЗРАБОТЧИКОВ ЕСТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ КОНКУРЕНЦИИ? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Объективная данность – это как раз перспективы для отечественного производителя. А

лидерство зарубежных технологий, зачастую, просто преподносится поставщиком таких технологий в рамках рекламных кампаний. Но еще раз повторяю – могу говорить только за узкий сегмент рынка

ТСБ – рынок видеонаблюдения. RU: ПОМОЖЕТ ЛИ ПРОГРАММА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ МОДЕРНИЗИРОВАТЬ МАТЕРИАЛЬНО- ТЕХНИЧЕСКУЮ БАЗУ ДЕЙСТВУЮЩИХ ПРОИЗВОДСТВ И СОЗДАТЬ НОВЫЕ? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Как-то не очень

увязывается в голове – «программа импортозамещения поможет обновить…» Рынок все сделает сам. Надо просто ему не мешать. Это главное, чем программа может помочь. Главное, чтобы такие работы

преследовали цели действительно безопасности, а не все то, что может быть реализовано просто под лозунгом безопасности. RU: ПО КАКИМ ПРИНЦИПАМ В ВЕНДОР-ЛИСТЫ ПОПАДАЕТ ОБОРУДОВАНИЕ

ИНОСТРАННОГО ПРОИЗВОДСТВА, А НЕ РОССИЙСКИЕ АНАЛОГИ? АЛЕКСАНДР ПОПОВ: Ну, относительно всех возможных принципов говорить бесполезно. Да, и вряд ли они все кому-то известны. Единственно, о чем

хотелось бы сказать касательно именно ТЭК, то это рынок товаров специального спроса, а согласно классической теории маркетинга, ценовая конкуренция на рынке товаров специального спроса –

это грандиозная глупость. Меж тем, официальный критерий выбора сегодня – это именно ценовая конкуренция. Если она навязана директивно, считайте, что директивно устанавливается деградация

рынка в целом. Никакого развития от этого рынок не получит. Все будет наоборот. RU: КАКОВА ДОЛЯ ИНОСТРАННЫХ И РОССИЙСКИХ ВЕНДОРОВ В ЗАКУПКАХ ПРЕДПРИЯТИЙ ТЭК? АЛЕКСАНДР ПОПОВ:Вот тут надо

разделять – по единицам конечного оборудования или по денежным объемам? Специфику исполнения имеет периферийное оборудование. А значит по части такого оборудования приоритет у отечественного

производителя. По единицам, но в каждой единице будет доля импортного оборудования и отечественного. Примерно поровну, если в денежном выражении. Что же касается оконечного оборудования, то

тут ситуация ничем не отличается от обычного рынка видеонаблюдения. Но конкретные цифры дать может только инсталлятор. Производитель может быть совершенно не в курсе, в какой системе и в

каком объеме применено его оборудование.