Play all audios:
Принятие новых сводов правил проектирования и ГОСТов для систем пожарной защиты потребовало от компаний корректировки конструктива устройств, пересмотра подходов к их продвижению. Что это
дает в итоге отрасли? Способствуют ли изменения в правилах развитию конкуренции, или же лишают производителей уникальных преимуществ, отодвигая технологическую конкуренцию на второй план? Об
этом журнал RUБЕЖ спросил ведущих игроков рынка пожарной безопасности.
RUБЕЖ: Как новые Своды правил и ГОСТы меняют рынок пожарной безопасности?
- Новые Своды правил и ГОСТы снимают противоречия, созданные в ранних версиях законов и нормативных документах, а отсутствие противоречий делает нормы и требования – ВЫПОЛНИМЫМИ. Я считаю,
что участники рынка априори законопослушные при условии выполнимости норм. К сожалению, не все нормы можно выполнить физически, а для выполнения некоторых не существует приемлемых
технических решений, а уж тем более - по общедоступным ценам.
RUБЕЖ: Какие тренды на рынке пожарной безопасности возникли в результате нормативных изменений, инициированных ВНИИПО?
RUБЕЖ: Как новые нормативы меняют бизнес-процессы и как влияют на конструктивные свойства оборудования?
- Новые нормативы никак не меняют наши процессы. Миссия компании Техстронг – создавать новые решения. Любое изменение является для нас драйвером, возможностью создать что-то новое для
текущих реалий рынка.
RUБЕЖ: Как ваша компания подготовилась к работе по новым СП и ГОСТам? С какими трудностями в связи с этим столкнулась компания?
- Любые изменения — это всегда новые возможности. Мы создали и сертифицировали несколько новых решений, два из них в этом году запатентовали.
Сейчас готовим еще несколько патентов. Наша компания специализируется на создании новых решений. Мы системно и методично занимаемся изобретательством, создаем то, что другие потом копируют и
пытаются реализовать на иных материалах. Поэтому любые изменения для нас благо и возможность стать немного лучше!
RUБЕЖ: Повысит ли выполнение новых требований конкурентоспособность вашей компании на рынке систем противопожарной защиты?
RUБЕЖ: Насколько в целом актуален вопрос технологической конкуренции на рынке пожарной безопасности, а не простого соответствия нормативным требованиям?
- Технологическая конкуренция острее всего проявляется в удобстве для пользователя. Если ваш продукт надежный, им удобно пользоваться, то вы «в рынке».
RUБЕЖ: Готовы ли производители систем пожарной безопасности к технологической конкуренции решений?
Приведу пример: в шинопроводах необходимо регулярно проводить ревизию соединения шин. Для этого требуются ревизионные люки, а у 90% производителей они не предусмотрены. В итоге да, есть
продукт, но «для галочки, для сдачи», чтобы именно соответствовать нормам, а реальной эксплуатации он не выдерживает.
Еще пример: кабельные проходки, которые нагревают кабель в месте прохода через стену или перекрытие, что в итоге приводит к выходу кабеля из строя.
Поэтому конкуренция решений только зарождается. В нашей компании создание именно решений заложено на уровне философии и миссии и это главное для нас. Покупатель покупает не только нашу
продукцию, он покупает инженерную идею, которая комплексно и системно обеспечит его потребность в пожарной безопасности.
Но, кроме этого, важно понимать, что клиент меняется с течением времени. На ранних стадиях это инвестор и проектировщик, потом строитель, потом конечный потребитель, гражданин, ЖКХ и служба
эксплуатации. И решение – система, которую вы предлагаете, должно быть одинаково удобным, понятным для каждого участника процесса, в течение всего жизненного цикла проекта, от проектирования
до его утилизации. Поэтому важно не только, как вы создадите готовое инженерное решение из своих продуктов, но и как вашу систему потом будут эксплуатировать, регулярно мониторить и
технически сопровождать. Кроме того, нужно понимать место и роль вашей системы в общей инженерно-технической агломерации современного здания.
Поэтому, на мой взгляд, большинство участников рынка к конкуренции решений не готовы.
RUБЕЖ: Может ли повысить конкурентоспособность российских систем пожарной безопасности увеличение стоимости входа на рынок для иностранных производителей?
RUБЕЖ: Почему в России не работает система пожарного страхования, аналогичная системе FM Global?
- Потому что у нас нет философии управления рисками. Определяющим фактором является цена, а качество отходит на второй план. Посчитайте средний срок жизни девелоперской компании в России, и
вы сами все поймете. Наверное, после того как на рынке появятся компании − долгожители (уже появляются) увеличиться горизонт планирования, такая система начнет формироваться
RUБЕЖ: Почему сами страховые компании не выводят на рынок продукты по страхованию имущественных рисков и ответственности по имущественному ущербу?
- Данное страхование уже существует, но в каждой страховой компании свой уникальный подход к этому продукту. Для его осуществления, на мой взгляд, необходим своего рода свод правил,
чек-лист, одинаково понятный всем участникам рынка. Как КАСКО, например.
RUБЕЖ: А какие еще драйверы развития такой конкуренции отсутствуют сегодня в сфере пожарной безопасности? И что нужно изменить, чтобы они заработали?
- Необходимы знания. Пожарная безопасность, особенно пассивная противопожарная защита – это, в первую очередь, практические знания на стыке смежных систем. Тут нужен инженер-практик с
энциклопедическими знаниями, который разбирается в законах, системах и элементах зданий, в пожарной безопасности. Это уровень комплексного ГИПа. Таких специалистов мало, их высоко ценят, и
они востребованы в других отраслях.
В это сфере очень много ПУСТЫХ НИШ, когда требование закона есть, а РЕШЕНИЯ еще не существует. Но для этого нужен определенный уровень знаний и практический опыт.
