Сергей лавинов: «терять своих позиций не собираемся! »

«Коммерческие вести» продолжают цикл интервью с руководителями омских финансовых организаций. О ставках, валютном курсе, изменениях на финансовом рынке и о том, насколько успешным был

текущий год для банка «УРАЛСИБ», обозреватель «КВ» Николай ГОРНОВ побеседовал с руководителем офиса банка «УРАЛСИБ» в Омске Сергеем ЛАВИНОВЫМ. – СЕРГЕЙ МИХАЙЛОВИЧ, В ОМСКЕ МНОГО БАНКОВ,

КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ НИМИ ВЫСОКАЯ, ЧЕМ КОНКРЕТНО ВЫДЕЛЯЕТСЯ СЕГОДНЯ НА ОБЩЕМ ФОНЕ «УРАЛСИБ»? ЕСТЬ ЧТО-ТО, ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЕГО ОТ ДРУГИХ? – Как-то один из наших клиентов мне признался, что он

работает с банком УРАЛСИБ потому, что «УРАЛСИБ» – это банк с душой. Мне эти слова запомнились. Мы всегда ставим во главу угла наше стратегическое сотрудничество с клиентами и не стараемся

решить текущую задачу в ущерб долгосрочным перспективам партнерства.  – ЕСТЬ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ОТРАБОТАЛИ С ВАШИМ БАНКОМ, ДОПУСТИМ, 10 ЛЕТ?     – Конечно, и их достаточно много. Филиал в

Омске заработал в 1996 году, и у нас есть корпоративные клиенты, которые обслуживаются еще с тех пор. Их бизнес растет  вместе с нами. – КАК ВЫГЛЯДЯТ СЕГОДНЯ ПОЗИЦИИ ОПЕРАЦИОННОГО ОФИСА

«ОМСКИЙ»? – В 2014 году бизнес корпоративного блока характеризовался ростом: кредитный портфель вырос примерно на четверть и достиг 2,5 млрд рублей, депозитный портфель вырос примерно на 30%

и превысил 700 млн рублей. Объемные показатели розничного блока существенно не изменились: кредитный портфель физлиц стабильно превышает 1,2 млрд рублей, объем привлеченных средств от

физлиц  превышает 2,3 млрд рублей. Общее количество корпоративных клиентов, находящихся на обслуживании, превышает 2 500, физических лиц более 30 000.     – ПО ВАШЕЙ ОЦЕНКЕ, БАНК «УРАЛСИБ»

СЕГОДНЯ НА КАКОМ МЕСТЕ СТОИТ СРЕДИ ВСЕХ БАНКОВ, РАБОТАЮЩИХ В РЕГИОНЕ? – Уже много лет мы уверенно входим в первую десятку банков Омска и терять своих позиций не только не собираемся, а

наоборот, в следующем году намерены их улучшить. – ВЫ В ЭТОМ ГОДУ ПОВЫШАЛИ КРЕДИТНЫЕ СТАВКИ? С ЧЕМ ЭТО СВЯЗАНО? – Действительно, банк «УРАЛСИБ», как и другие банки, в текущем году

пересматривал процентные ставки по кредитам в сторону увеличения. Это происходило потому, что деньги по всему банковскому сектору дорожают. Такова объективная реальность. Причин здесь много.

Прежде всего это, конечно, санкции, хотя, например, нашего банка они и не коснулись. Падает курс рубля, растет инфляция. – НАСКОЛЬКО ИЗМЕНИЛИСЬ КРЕДИТНЫЕ СТАВКИ В 2014 ГОДУ? – Если смотреть

по корпоративному блоку, то в декабре прошлого года ставка по средним срокам кредитования, то есть до полугода, была в районе 10-11%. Сейчас средняя ставка колеблется на уровне 13,5-14,5%.

И этот уровень, по моим ощущениям, рынок уже прошел. Начиная с октября наблюдается ускорение процесса удорожания денег. – НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ СИТУАЦИЯ ПОХОЖАЯ? – Глобально

она ничем не отличается. Процентные ставки тоже приросли на 2-3 процентных пункта. Просто если корпоративный блок достаточно оперативно реагирует на изменение внешних условий, то по

физическим лицам всегда есть определенный временной лаг. – ПРИ УДОРОЖАНИЕ КРЕДИТНЫХ РЕСУРСОВ ДОЛЖЕН БЫ, ПО ЛОГИКЕ, СОКРАТИТЬСЯ СПРОС НА КРЕДИТЫ. ОН СОКРАТИЛСЯ? – Нет, я бы не сказал, что

наблюдается существенное сокращение спроса. Корпоративному клиенту оборотные деньги нужны в любом случае. А когда растет инфляция и падает курс рубля — тем более нужны. Разве что в розничном

сегменте произошло некоторое сокращение кредитного портфеля, но этот процесс, на мой взгляд, не связан напрямую с ростом кредитных ставок, это связано с новой реальностью. Заемщики стали

более взвешенно оценивать свои потребности. – СТАВКИ ПО ДЕПОЗИТАМ ВЫ ТОЖЕ ПОДНИМАЛИ В 2014 ГОДУ? – Конечно. И не один раз. И это тоже новая реальность, так поступили почти все банки. – И

КОЛИЧЕСТВО ДЕПОЗИТОВ УВЕЛИЧИВАЛОСЬ? – Население очень чутко реагирует на изменение ставок. Безусловно, повышение ставок серьезно стимулирует население в размещении своих средств. Но ставка

сегодня не единственный фактор в выборе банка. Наученное предыдущими кризисами, да и информацией конца прошлого года и начала 2014-го об отзыве лицензий у мелких банков, сегодня население не

забывает о величине, масштабах банка и о его надежности, стараясь выбирать пусть не самый высокий процент, зато хорошую надежность. У нас сегодня устойчивый поток вкладчиков. – НАЗОВИТЕ

САМЫЙ ИНТЕРЕСНЫЙ ПРОДУКТ БАНКА «УРАЛСИБ» ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. И ОТДЕЛЯЕТЕ ЛИ ВЫ, КСТАТИ, МАЛЫЙ БИЗНЕС ОТ МИКРОБИЗНЕСА. – К малому бизнесу мы относим всех клиентов с годовым оборотом до 400

млн рублей. Такой сегмент, как микробизнес, мы отдельно не выделяем. А самый интересный продукт — это бизнес-ипотека, на мой взгляд. Это продукт для индивидуальных предпринимателей или

небольших юридических лиц, которые хотят взять кредит на покупку недвижимости. В данном случае привлекательно то, что не нужны дополнительные залоговые активы. Залогом будет приобретаемая

недвижимость.   – С КЛИЕНТАМИ ЧАСТО ВСТРЕЧАЕТЕСЬ? ЧТО ИХ ИНТЕРЕСУЕТ? – С клиентами я встречаюсь постоянно, это моя работа. Мы работаем в рынке, но стараемся работать индивидуально с каждым в

отдельности. – СПРОС НА НАЛИЧНЫЕ ДОЛЛАРЫ И ЕВРО СИЛЬНО ВЫРОС? – Спрос на операции покупки и продажи валюты действительно растет, мы отмечаем и достаточно сильные колебания спроса. Неделю

назад, например, продавали валюты в 3–4 раза больше, чем покупали. Но я не могу сказать, что люди прибегают к нам и в ажиотаже скупают всю наличную валюту. Никакой паники нет. И резкого

увеличения количества вкладов в валюте мы тоже не отмечаем. Видимо, люди учитывают опыт 2008 года, когда многие перекладывались из рублей в дорогую валюту в надежде, что она вырастет еще, а

в итоге доллар и евро пошли вниз.  – КАКИХ ЦЕЛЕЙ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ ДОСТИЧЬ В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ? – Планы на 2015 год находятся в настоящее время в проработке. Но уже одно можно сказать уверенно.

Несмотря на то, что будущий год видится непростым, мы сохраним выбранные приоритеты: повышение качества управления рисками, повышение операционной эффективности, а также усиление своих

позиций в приоритетном для нас сегменте – обслуживании клиентов среднего бизнеса.