Акоп мхитарян,генеральный директор зао "ава компани": "основные рынки сбыта нашей продукции -европа, япония и америка"

Торжественное открытие деревоперерабатывающего производства ЗАО «АВА компани» состоялось 15 ноября. Инвестором проекта по глубокой переработке древесины выступил консорциум инвесторов,

ассоциируемых с группой компаний «Тройка-Диалог». Продукция из омской березы уже пользуется спросом на европейских рынках, поэтому предприятие намерено планомерно наращивать объемы

производства. Уже в ближайшие год-два компания планирует выйти на объем заготовки леса в Седельниковском и Тарском районах и переработать порядка 270 тысяч кубометров леса. О планах и

перспективах нового деревоперерабатывающего предприятия корреспондент «КВ» Николай ГОРНОВ побеседовал с генеральным директором ЗАО «АВА компани» Акопом МХИТАРЯНОМ. — Все мощности запустили,

которые запланировали на этот год? — Если оценивать в целом, сегодня уже работает 95% мощностей, которые должны были быть введены. Работает новейший ленточный пильный цех. Сейчас немецкие

специалисты завершают процесс обучения наших операторов. Запущены в работу новейшие сушильные камеры. Запущен в работу цех по производству мебельного щита. Завершено строительство и начата

эксплуатация мощнейшего в регионе нижнего склада в Кейзесе. Завершены реконструкция и переоборудование производственной базы в Атаке, все основные станки и оборудование запущены в работу. В

течение декабря введем новые производственные единицы в Атаке — две линии по переработке тонкомерного пиловочника. Кстати, многие вынуждены отнести их на отходы. В целом мы должны в течение

1-1,5 месяца переоборудовать и запустить в эксплуатацию действовавший ранее рамный цех. — А какой ассортимент производите? — Самая наша дорогостоящая продукция — мебельный щит, естественно.

Еще мы производим сегодня чистовые мебельные заготовки, погонажные изделия, различные элементы для мебели, обрезные пиломатериалы камерной и естественной сушки. В общем, основных видов

порядка шести-семи, но они все различных сортов, видов и длины. Все зависит от требований конкретного потребителя. — Не раскрывая коммерческой тайны, можете сказать, что сегодня пользуется

наибольшим спросом? — Спросом пользуется абсолютно все, что мы производим. Сегодня основные потребители нашей продукции — итальянцы и испанцы. На текущий момент у нас переговоры по

увеличению объемов закупок. В активную фазу работы также перешли наши переговоры с крупнейшим японским покупателем. Буквально прошлой неделе на предприятии побывали наши потенциальные

партнеры из Казахстана. И тоже высказали заинтересованность в закупках нашей продукции. Все покупатели имеют достаточно известные и очень известные мировые имена. Идет обсуждение параметров,

объемов и сроков поставки. Следующий шаг — заключение контрактов и поставка продукции. — Потребители — это производители мебели? — По-разному. В Италию мы поставляем продукцию напрямую

производителю мебели. Есть также и крупные торговые дома. А они уже торгуют нашей продукцией на своих рынках, что вполне логично может обеспечить бесперебойную работу для конечного

потребителя. К примеру, на тот же японский рынок иностранному поставщику вообще очень тяжело попасть. В Японии жесткие требования по сертификации. Да и сами производители мебели предпочитают

снижать риски по планированию производства, работая не с отдельными заводами, а с крупными и исторически существующими торговыми домами. — Омская область далеко от Японии... — Видимо,

интересы сближают. Так что бизнес не познает границ в определении выгодности и надежности работы с партнером, который может обеспечить требуемое качество, количество, выдержать сроки.

Дополнительно важно отметить, что наши потенциальные партнеры из Японии поставляют продукцию в разные страны. У них покупатели не только в Японии. — Насколько я помню, планы у вашего

предприятия были большие... — Такие же большие, какие мы заявили и сделали. Даже при уже сделанном грандиозном шаге могу сказать, что мы выполнили только 10% из того, что можно и нужно

сделать. Так что в ближайшие три-пять лет изменений будет много. — А какая самая главная задача? — Прежде всего нужно вывести предприятие на полную мощность. — То есть на объем переработки в

270 тысяч кубометров в год? — Верно. Но 270 тысяч — это лишь начало. Это та мощность, на которую мы стремимся выйти в ближайшие год-два. Уже сегодня наши заготовительные и производственные

возможности позволяют переработать такой объем. Мы можем и должны стремиться к тому, чтобы заготавливать больше. Соответственно, и перерабатывать будем больше. — А на объем 500 тысяч

кубометров, например, через какое время сможете выйти? — Если экономика покажет целесообразность такого объема переработки через два года, то это произойдет через два года. А если мы увидим,

что рынок еще не готов покупать нашу продукцию в таком количестве, то это произойдет чуть позже. Но пока, как мы видим, рынок готов воспринимать все, что мы можем произвести. — А почему

именно лесная отрасль заинтересовала инвесторов из группы компаний «Тройка-Диалог»? В той же нефтедобыче прибыли гораздо выше... — Потому что лес на сегодняшний день — это самая

неиспользуемая или невыгодно используемая сырьевая база страны по сравнению с газом, нефтью, углем. Более 75% территории страны покрыты лесами, а в мировом обороте лесной отрасли наша страна

занимает сегодня порядка 2-4%. Хотя мы могли бы быть наравне с такими лесными странами, как Канада и Америка вместе взятые, например. Я убежден, что, имея такие огромные запасы сырья,

инвестиционные и интеллектуальные возможности для их освоения, Россия не должна торговать круглым пиломатериалом. Я думаю, что все бизнес- сообщество поддерживает правительственный курс и

программу по реформированию лесной отрасли, ограничению или запрету вывоза круглого пиломатериала из России. Между прочим, не тайна, что та же древесина возвращается на потребительский рынок

России, в том числе и в виде мебели, только в неоценимо раз дороже. — Насколько я помню, ваша сырьевая база — это два арендованных участка в Седельниковском и в Тарском районах. Не

собираетесь расширять участки? — Да, собираемся. Сейчас мы планируем посетить другие районы области, чтобы посмотреть леса, определиться с участками, где больше березы, пригодной для

промышленной переработки. Мы уже готовы пойти на такой ответственный шаг, как расширение лесомассива. Я говорю — ответственный, поскольку это решение должно подкрепляться инвестициями.

Необходимо будет построить дополнительные нижние склады, увеличить количество лесозаготовительной техники. Сразу возрастут и объемы лесотехнических работ, и объемы других обязательств,

накладываемых на арендаторов. — Хотел задать вопрос о сроках окупаемости проекта, но уже понял, что всю прибыль вы намерены реинвестировать в развитие производства. Это так? — Это

действительно так. Условно можно считать, что срок окупаемости составит от 3 до 5 лет. Это очень важно, но — долгосрочная стратегия, что неминуемо соприкасается с понятием роста

капитализации. В современной экономической модели капитализация предприятия — фактор более важный, чем просто расчет срока окупаемости, как точка стопора, без планов на продолжение и, как

следствие или обусловливающий фактор, постоянное реинвестирование. — А какая капитализация будет у компании через три года? — Хочется, естественно, чтобы она была максимальной. По самым

консервативным оценкам, капитализация нашего предприятия должна быть через три года в диапазоне от 150 до 200 млн долларов США. Но я думаю, что будет выше. Сегодня мы перепроверяем себя и

корректируем планы практически через каждые три месяца. Это очень часто, но нужно на этапе становления. Вполне возможно, что поставим перед собой и амбициозную задачу: довести капитализацию,

условно говоря, до 500 млн долларов США. Есть различные варианты, как это сделать. Возможно наращивание производственных мощностей, в том числе и путем строительства дополнительного более

крупного завода, по мебельному щиту, например, либо завода по выпуску иной продукции, являющейся результатом деревопереработки, как дополнение к имеющимся мощностям по деревообработке. На

сегодняшний день спрос на такую продукцию также высок и растет постоянно. — То есть акционеры «АВА компани» пришли в Омск всерьез и надолго? — Лесопереработка — это долгосрочный бизнес. Мы

вложили серьезные финансовые и людские ресурсы, чтобы построить долгосрочный, успешно развивающийся бизнес. Я не верю, что при таком подходе вообще возможно быстро выйти из лесного бизнеса.

— Почему успешный топ-менеджер группы «Тройка-Диалог» решил так круто изменить свою жизнь? — Не могу сказать, что в моей жизни произошли уж слишком крутые перемены. В юридической практике

мне и раньше доводилось консультировать крупных корпоративных клиентов в различных областях экономики, равно как и сопровождать важные сделки. Я принимал активное участие в создании и

продвижении на рынок различных финансовых инструментов. Участвовал в построении управленческих систем, систем контроля и мониторинга. К тому же меня всегда увлекало все новое и интересное,

поэтому и предложил свою кандидатуру на должность генерального директора деревоперерабатывающего предприятия. Во первых, я сам поверил в этот проект и рад, что акционеры поверили в мои силы

и убеждения в том, что способен его реализовать. И первые результаты, как мне кажется, дают основания для некоторого оптимизма. Все работы по запуску производства завершены в очень короткие

сроки. Не скажу, что здесь было голое поле. Однако же нам пришлось потрудиться над существенно большейчастью проекта. Я говорю не о себе лично, а обо всей нашей команде. Здесь трудилась и

трудится большая команда профессионалов начиная с апреля 2007 года. Именно ей предстояло в течение 5-6 месяцев включиться в процесс, исправлять логику работы и завершить все фундаментальные

работы, необходимые для функционирования завода. — До того как возглавили «АВА компании», приходилось бывать в лесу? Не испугали условия, в которых происходит лесозаготовка? — Нет, меня

ничего не напугало. Мне все понравилось. Хотя то, что увидел во время первого посещения деляны и нижнего склада в Атаке, выглядело действительно ужасно. Состояние техники — катастрофическое.

Здания без крыш и окон. Все почти разрушено. Зато теперь вдвойне радостно видеть, как в Атаке стала возрождаться жизнь. — Ваша семья уже переехала в Омск? — Пока нет. Не успели определиться

со школой для старшей дочери. Но к следующему учебному году, думаю, все эти проблемы мы решим. В Омске тоже есть специализированные школы с углубленным изучением иностранных языков. — А как

вам самому жизнь в провинции? Не отягощает после Москвы? — Нет, нисколько. Я не ощущаю никакого дискомфорта в Омске. Даже наоборот, когда я прилетаю теперь в Москву, мне кажется, что там

слякотно или пасмурно, грязно и постоянные пробки. По правде говоря, это уже не та Москва, которая была в мои студенческие годы. Да, Москва — это столица. Да, Москва сильно развита и очень

интересна. Безусловно, это одна из столиц мира. А что, если мы изменим свое отношение к Омску? Будем считать его столицей, и пусть только нашего региона пока, и договоримся о нем

позаботиться и относится к нему с гордостью и подобающе. Так что это всего лишь ментальная, психологическая проблема. Скорее всего нужен такой позитивный общий сговор. БИОГРАФИЯ АКОП

МХИТАРЯН Акоп Аршалуйсович родился 1 апреля 1972 года в городе Гюмри (Ленинакане), Армения. Там же окончил среднюю школу. В 1989 году поступил в Московский государственный институт

международных отношений (МГИМО) на факультет международного права. В 1993 году окончил вуз, получив диплом юриста-международника со знанием английского и арабского языков. В 1996 году был

принят на работу юристом в инвестиционную компанию «Тройка-Диалог». Почти за двенадцать лет работы в группе компаний занимал различные должности — от заместителя начальника юридического

управления до директора управления внутреннего контроля и аудита. Участвовал в значимых и крупных федеральных проектах, в реструктуризации, построении и консультировании многих крупных

корпораций. С апреля 2007 года — генеральный директор ЗАО «АВА компани». ЖЕНАТ. ВОСПИТЫВАЕТ ДВУХ ДОЧЕРЕЙ — 11 И 6 ЛЕТ.