Segmentación por edad | Economipedia

LA SEGMENTACIÓN POR EDAD CONSISTE EN AGRUPAR MERCADOS UTILIZANDO COMO REFERENCIA LA EDAD DE LA POBLACIÓN. Es importante mencionar que, la edad es una variable muy sencilla de utilizar porque

es fácil obtener la información y se puede identificar con facilidad. Por esa razón, es muy útil al momento que se quiere realizar una segmentación de mercado. Generalmente esta información

puede ser encontrada en los datos que manejan las organizaciones que realizan censos de población. Esto, dado que corresponde a las variables demográficas que se manejan tanto a nivel

nacional como internacional. Además, este tipo de segmentación es importante porque de acuerdo con la edad cada persona tiene necesidades, intereses y preferencias muy diferentes. Todas

estas diferencias influyen en su decisión y en su capacidad de compra dentro del mercado. Es decir, considerando la edad de los consumidores, se pueden identificar ciertos hábitos y

costumbres al momento de efectuar una acción de compra. ¿CÓMO SE PUEDE DIVIDIR LA POBLACIÓN USANDO LA EDAD DE LAS PERSONAS? Si utilizamos la edad de las personas podríamos dividirlos en los

siguientes grupos: * BEBÉS: Incluye a personas recién nacidas y menores a los cinco años. * NIÑOS: Este grupo aglomera a niños de más de cinco años y de menos de doce años. * ADOLESCENTES:

Este grupo engloba a personas mayores a doce años y menores de dieciocho años. * JÓVENES: El grupo de jóvenes son las personas mayores a dieciocho años y menores de veinticinco años. *

ADULTOS JÓVENES: Este segmento incluye personas mayores de veinticinco años y menores de cuarenta años. * ADULTOS: Son las personas mayores de cuarenta años y menores a los cincuenta y cinco

años. * ADULTOS MAYORES: Encontramos en este grupo a las personas mayores de cincuenta y cinco años y menores de sesenta y cinco. * ANCIANOS: Son las personas con más sesenta y cinco años y

menos de setenta y cinco años. * LONGEVOS: Son todas las personas de setenta y cinco años en adelante. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE UTILIZAR LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE SEGMENTAR POR EDAD? El

utilizar la estrategia de segmentación de marketing por edad es muy importante para cualquier empresa.  Esto, puesto que ayuda a entender mejor las necesidades y deseos de los consumidores

del mercado. Sin duda, esta segmentación, nos ayuda a conocer y comprender algunos aspectos importantes de los consumidores de acuerdo con la edad. Entre ellos podemos encontrar: 1. CÓMO

TOMAN SUS DECISIONES DE COMPRA En primer lugar, la edad permite que una empresa entienda cómo estos grupos toman sus decisiones de compra. Por ejemplo, si nos encontramos un segmento formado

por niños, entenderemos que al comprar no toman decisiones significativas. Si son adolescentes, toman decisiones de compra movidos por el impulso. Mientras que, si el comprador se encuentra

en la etapa adulta, nos encontramos ante compradores cuyas decisiones son muy racionales. Si el grupo de personas son ancianos o longevos nos daremos cuenta de que su nivel de compras

efectivas es muy bajo. 2. QUÉ INTERESES MUEVEN A CADA GRUPO En segundo lugar, de acuerdo con la edad se pueden entender los distintos intereses que impulsan a cada grupo y de esa forma poder

conocer sus prioridades personales. Las prioridades personales están relacionadas con aspectos de tipo familiar, profesional y laboral. Podríamos ejemplificar, si nos referimos al grupo de

los jóvenes comprendidos entre los dieciocho y los veinticinco años, su principal interés es su formación profesional. Mientras que, en el grupo de los adultos jóvenes que se encuentran en

el rango de edad de los veinticinco a cuarenta años, su principal interés es independizarse, así como formalizar una relación con una pareja. Por su parte, a un adulto de cuarenta a

cincuenta y cinco años le preocupa el futuro. Por esa razón, trata de aumentar su patrimonio adquiriendo una casa y otros bienes. Pero, también aumentado sus ahorros e inversiones en bienes

raíces. Ahora bien, a un adulto mayor, que son las personas que se encuentran entre los cincuenta y cinco a los sesenta y cinco años, le preocupa su seguridad económica. Por ello adquieren

seguros y pensiones que les asegura una vida digna en años futuros. 3. QUIÉN ES EL CLIENTE Y EL CONSUMIDOR En tercer lugar, la edad ayuda a las empresas a determinar cuáles de sus segmentos

actúan como clientes o como consumidores. Los bebes, los niños y adolescentes son únicamente consumidores porque sólo consumen y usan los productos, pero no tienen capacidad de compra.

Generalmente, los jóvenes, adultos y ancianos actúan como consumidores y clientes, puesto que usan y consumen los productos que necesitan y además pueden pagarlos. Estas personas tienen

ingresos, ya sea porque se encuentran en edad productiva o porque reciben fondos y pensiones como es el caso de los jubilados. LOS PRODUCTOS SEGÚN LA EDAD Algunos productos se enfocan a las

personas según su edad en forma específica. Se puede hablar de algunos productos como los siguientes: * BEBÉS: Pañales, fórmulas, ropa y comida para bebé, biberones, etc. * NIÑOS: Juguetes,

ropa, material educativo, etc. * ADOLESCENTES: Música, videojuegos, ropa, accesorios, artículos deportivos, etc. * JÓVENES: Tecnología, artículos deportivos, productos estéticos, viajes,

etc. * ADULTOS JÓVENES: Viajes, espectáculos, entretenimiento, etc. * ADULTOS: Casas, apartamentos, vehículos, muebles, etc. * ADULTOS MAYORES: Seguros de todo tipo, productos de medicina

preventiva, etc. * ANCIANOS: Suplementos alimenticios, productos medicinales, servicios médicos, etc. * LONGEVOS: Servicios médicos, productos de salud curativa, etc.