Liftoff: средняя цена загрузки игры — $4,37, а цена регистрации — $9,17

Данными о стоимости трафика на игры, а также ее динамикой, — поделилась в своем масштабном исследовании маркетинговая компания Liftoff. Из отчета вы узнаете: * сколько стоит инсталл,

регистрация и платящий пользователь в среднем по рынку (и с разбивкой по платформам); * как меняется в зависимости от месяца цена регистрации и платящего пользователя; * в каких странах

самый дорогой игровой трафик; * в каком регионе платящие пользователи стоят меньше всего. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ С ПРИОБРЕТЕНИЕМ Liftoff хоть и отмечает благополучность мобильного игрового рынка, но

также говорит об избалованности мобильных геймеров. Оно вызвано многообразием предложений на рынке и ведет к росту стоимости привлечения и к падению конверсии. _Воронка костов на

привлечение пользователей в мобильных играх (совокупные данные) _ * За год цена установки мобильной игры выросла на 16,5%. Сейчас она составляет $4,37. * Стоимость зарегистрированного

пользователя в игре выросла на 33,3% — до $9,17. * Чтобы получить платящего игрока в среднем по рынку приходится выложить $35,42. * Уровень конверсии из инсталла в регистрацию упал на 6,9%

до 47,7%. * Уровень конверсии из регистрации в платеж упал на 1,1% до 12,3%. РАЗНИЦА ПО СТОИМОСТИ ТРАФИКА МЕЖДУ ANDROID И IOS Очень большой разницы между стоимостью привлечения на Android и

iOS аналитики Liftoff не видят. Основная разница между платформами в уровне конверсии (ширине воронки на различных этапах). _Воронка костов на привлечение пользователей в мобильных играх

(сегментация по платформам)_ * Установка на Android пока обходится дешевле, чем на iOS. $3,21 против $4,85. * Стоимость регистрации на обеих площадках в целом по миру не отличается — чуть

выше $9. * Покупка платящего игрока на Android сейчас ниже. Здесь геймер вам обойдется в $33,83 (это на 9,9% дороже, чем годом ранее). * Несмотря на примерно одну стоимость регистрации и

платящего игрока на обеих площадках, на iOS уровень конверсии значительно выше. * Уровень конверсии из инсталла в регистрацию на Android — 35,3%, а на iOS — 52,7%. * Уровень конверсии из

регистрации в платеж на Android — 9,5% против 13.2% на iOS. ДИНАМИКА СТОИМОСТИ РЕГИСТРАЦИИ И УРОВНЯ КОНВЕРСИИ В НЕЕ Указанные выше метрики — средние по рынку показатели. Они носят

динамический характер. В том числе они меняются от месяца к месяцу на протяжении года. _Динамика стоимости регистрации и конверсии из загрузки в регистрацию (июнь 2018 — май 2019)_ *

Конверсия в регистрацию на протяжении всего года скачет между 45% и 60%. Пики приходятся на декабрь и март — в те же периоды наблюдается максимальное падение стоимости самой регистрации. *

Liftoff пишет, что лучшее время для закупки, когда стоимость регистрации идет по ниспадающей, а конверсия растет. Это периоды с сентбяря по декабрь и с февраля по май. * Если перед командой

стоит цель повторно привлечь аудиторию, то лучше такое запланировать на то время, когда конверсия наименьшая: с июня по август и с апреля по май. ДИНАМИКА СТОИМОСТИ ПЛАТЯЩЕГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ И

УРОВНЯ КОНВЕРСИИ В НЕГО Как и в случае с регистрациями, эти метрики зависят от времени года. _Динамика стоимости платящего пользователя и конверсии из регистрации в платеж (июнь 2018 — май

2019)_ * Пиковая конверсия в платящего пользователя приходится на декабрь — 16,2%. Однако на период с июль по сентябрь приходится наиболее интересное для закупок время, когда и цена

небольшая, и значения конверсии хорошие. * Что касается периода с января по май, то это наименее благополучное время для рекламных кампаний, поскольку стоимость пиковая, а уровень конверсии

достигает самых низких значений за год. СТОИМОСТЬ ИНСТАЛЛА ПО СТРАНАМ Аналитики свели в одну таблицу девять стран, чей потенциал они считают в мобильной игровой перспективе самым высоким.

_Стоимость установки по странам_ * Тут без сюрпризов. Самые высокая стоимость инсталла — в Японии ($5,35), Канаде ($5,12) и США ($4,71). * Отдельно отмечается Россия, чьи косты ($2,17) как

раз отражают средние по рынку показатели. * Еще выделяется Бразилия. Там низкая стоимость трафика ($1,42), сам рынок растет очень быстро. Однако бедность населения создает проблемы при

конверсии пользователей в платящую аудиторию. СТОИМОСТЬ РЕГИСТРАЦИИ И СТОИМОСТЬ ПЛАТЯЩЕГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, А ТАКЖЕ КОНВЕРСИЯ В НИХ ПО РЕГИОНАМ    По сути чуть ниже Liftoff объединила четыре

таблицы в одну. Тут сразу разбивка по странам стоимости регистрации, конверсии из инсталла в регистрацию, стоимости привлечения платящего пользователя и конверсии из регистрации в платящего

пользователя. * Стоимость регистрации в Бразилии одна из самых низких — $2,05 (в пять раз меньше, чем в США). При этом и уровень конверсии в зарегистрированного пользователя тут рекордный —

69,3%. * В плане приобретения зарегистрированного пользователя Россия на втором месте по дешевизне ($3,85). Конверсия в нашей стране также считается очень высокой по рынку — 56,4%. * Если

говорить о покупке платящих пользователях, то тут ситуация иная. Дешевле всего подобный юзер обойдется в Великобритании ($24,53). Тут же самая высокая конверсия из регистрации в платящего.

МЕТОДОЛОГИЯ Данные снимались компанией с 1 июня 2018 по 31 мая 2019 года. Всего было обработано 555 приложений, которые сгенерировали 81,8 млн загрузок. В них за период было совершено 3,8

млн регистраций и 14 млн платежей. ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ: