Как проанализировать аудиторию и выбрать правильный сеттинг?

_Александр Штаченко_ Я предлагаю кейс по исследованию целевой аудитории будущей игры. Это практический пример на реальной задаче, которая стояла передо мной год назад. Тогда ко мне

обратились за помощью в выборе сеттинга. Из-за NDA я не могу рассказать, что это была за студия, но сегодня этот проект успешно работает на рынке. ВЫБОР СЕТТИНГА — НЕ ROCKET SCIENCE Иногда

на рынок выходит новая игра, которая: а) удачно совместила несколько жанров, поджанров, механик; б) заработала деньги. В этом случае вопрос «Клонировать или нет» не встаёт. Главное здесь: в

каком сеттинге её клонировать? В крупных компаниях за такие вопросы отвечают отдельные специалисты. Они погружены в рынок, в то, что на нём происходит, они отслеживают тренды, динамику. А

что делать не таким большим компаниям? Тут в первую очередь важно понять, что в работе таких специалистов нет ничего сложного, это не rocket science! Исследования о рынке может проводить

каждый, даже не имея доступа к платным инструментам. КЕЙС Предположим, сейчас на дворе всё ещё 2017 год. Только что «взлетел» Playerunknown’s Battlegrounds (PUBG). Ряд компаний тут же

принимает решение делать его клон. И перед ними встаёт группа вопросов: * какой клон? * какой сеттинг для него выбрать? * создавать под клон своё IP или взять готовое (а если готовое, то

какое)? Предположим, что мы с вами как раз одна из таких компаний. И перед нами как раз вторая задача. ВЫБОР СЕТТИНГА ДЛЯ BATTLE ROYALE Для решения задачи нам понадобится только один

инструмент — _FB Audience._ Переходим по ссылке и принимаемся колдовать. Начнём с описания будущей аудитории. ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ ЖАНРА 1. Опишите уже готовую аудиторию PUBG в разделе

Интересы. 2. Измерьте аудиторию. 3. Посмотрите на демографию. 4. Добавьте целевые страны для вашей игры (без них нельзя сохранить аудиторию). 5. Сохраните аудиторию для дальнейших

исследований. Для этого примера я выбрал только США, в которой насчитывается 600 тыс. — 700 тыс. активных пользователей, в чьи интересы входит PUBG. ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ СЕТТИНГА Тут та же

история, только в интересах надо отметить игровой сеттинг. Для примера я возьму: * «Звёздные войны» * «Последнюю фантазию» * «Властелина колец» * Minecraft Для каждого из сеттингов

настраиваем следующее: * Интересы (сеттинг). Их описывайте максимально плотно, Facebook сам отфильтрует дубликаты. * Географию. Она должна совпадать с географией жанра (в моем случае — США).

Смотрим на демографию. Если её величина нас устраивает, то сохраняем аудиторию в отдельную группу. Проделываем это для каждого интересующего сеттинга. ДЕТАЛЬНАЯ НАСТРОЙКА АУДИТОРИИ Дальше

чуть сложнее, надо разобраться с интерфейсом. Здесь мы нажимаем на меню слева и открываем вкладку «Аудитории». В новом окне мы должны проверить, правильно ли они оцениваются инструментом.

Если у вас такая же ситуация, как на изображении выше, то дальше мы заходим в редактирование каждой аудитории. Для этого надо нажать на имя аудитории и в появившемся окне нажать на

«Изменить». У вас откроется следующее окно: В этом окне сделайте следующее: 1. Откройте список раздела «Места». 2. Выберите графу «Все люди». 3. Сохраните изменения. 4. Выйдите назад в

«Аудитории». 5. Обязательно обновите страницу! К слову, в этом окне вы можете детальней настроить аудиторию, добавить исключения, если нужно. Теперь ваши аудитории готовы к сравнительному

анализу. К примеру, мы видим, что месячная аудитория интересующихся «Властелином Колец» насчитывает 5,8 млн человек. Нас интересует, сколько из них лояльны и PUBG? СРАВНЕНИЕ АУДИТОРИЙ 1.

Выбираем две аудитории (галочкой). Одна аудитория — жанра, а другая — сеттинга. 2. Во вкладке «Действия» выбираем опцию «Пересечение аудиторий». 3. Смотрим на результат. 4. Жмём внизу на

«Добавьте другую аудиторию» и добавляем все наши ЦА. 5. Получаем аналитику по пересечению жанра и сеттингов. Какой из этого можно сделать вывод? Стоит делать «Королевскую битву» в сеттинге

Minecraft. К слову, годом ранее не я один пришёл к такому выводу. Об этом говорит появление таких тайтлов, как Grand Battle Royale, Guns Royale и многих других. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Конечно, FB

Audience гораздо более гибкий инструмент, чем я сейчас продемонстрировал. И его можно использовать не только под описанную задачу. Он в том числе можем помочь разработчику: * выбрать сеттинг

для игры; * найти свободную нишу для сеттинга; * найти свободную нишу для жанра; * посмотреть, сколько игроков игры «А» в игре «Б»; * посмотреть лояльность сеттинга/жанра к третьим брендам;

* выбрать наилучший IP для игры; * посмотреть, какие жанры и сеттинги лучше не смешивать. Для того, чтобы сформулировать ответ на любой из этих вопросов, достаточно посмотреть на размер

получившейся аудитории. Это помогает понять, стоит ли вообще запускать разработку в том или ином направлении. Ещё от себя отмечу, что анализ аудитории — обязательная процедура на этапе

бенчмаркинга и перед предварительным продакшеном в каждом проекте (и далеко не только игровом)! _Впервые этот пост появился в блоге Штаченко._