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1. DEMOSTRAR LAS 5 ‘C’. Kassam explica que los banqueros suelen tener unas directrices tradicionales que se resumen en las “5 ‘C’ del crédito”: 1 — Capacidad: demostrar que el pequeño
empresario tendrá capacidad para repagar el préstamo. 2 — Colateral: Aunque la SBA no lo exige, si el empresario tiene una propiedad o un capital que se pueda usar como respaldo del crédito,
las posibilidades de obtener un préstamo son mucho mayores. 3 —. Condiciones: se refiere a las condiciones de negocios y de la economía en las cuales se desarrolla la empresa y el proyecto
que busca financiar con el préstamo. Esta información debe estar en el plan de negocios. 4 — Carácter: se refiere a la experiencia y conocimientos del empresario. 5 — Competidores: el
empresario debe mostrar que conoce a sus competidores y tener un plan para competir en su mercado. 3. TENER UN PLAN DE NEGOCIOS. El documento para presentar estas 5 ‘C’ es el plan de
negocios. “Además de tener una idea, el empresario debe ser capaz de poner en un documento los detalles no solo de lo que es su producto sino de las proyecciones financieras de la empresa en
los próximos años”, dice Francisco Marrero, director de la SBA para el Distrito de South Florida. Sobre todo, “el empresario debe ir preparado y demostrar que ha hecho su tarea elaborando
el plan de negocios y preparándose para todas las preguntas que pueda hacer el banco”, dice Kassam. 4. APORTAR CAPITAL. Es importante que el empresario aporte de sus propios fundos, porque
demuestra su compromiso personal con su proyecto empresarial y porque reduce el riesgo del banco. Todo, en adición a otros factores facilita la aprobación del préstamo. De acuerdo con
Francisco Marrero, en este tipo de préstamos (7a) el SBA garantiza hasta el 85% del balance del préstamo. Si el empresario aporta dinero de su capital, el riesgo del banco se reduce aún más.
5. BUENA HISTORIA DE CRÉDITO. Como en cualquier tipo de préstamo, el historial de crédito es clave. De todos los antecedentes a presentar para pedir un préstamo, “lo que más importa es la
capacidad de repago y el crédito personal del prestatario”, dice Kassam.
