Pareja de retirados vendió su casa sin intermediarios

5 CONSEJOS DE UNA PAREJA QUE VENDIÓ 4 CASAS ALISON Y SCOTT Kennedy saben cómo vender casas. Scott trabaja como pastor religioso y consejero, una vocación que ha llevado a la pareja de 50 y

tantos años y a sus hijos a cinco estados distintos en 20 años. A lo largo de este camino, escogieron la opción de vender la casa ellos mismos unas cuatro veces. Alison, maestra de

profesión, comparte lo que aprendieron. 1. PIDE AYUDA PARA TASAR LA CASA El mayor desafío probablemente sea fijar el precio, dice Alison. Para darse una idea del valor de su casa, ella se

fija en Zillow.com y Redfin.com. También invita a agentes inmobiliarios locales a visitar la casa. Como buscan clientes, están dispuestos a ver la casa y hacer un análisis gratuito de los

precios de la zona. Alison dice que tasa la casa "un poco más alto" de lo que aconsejan los profesionales. “En la última casa que vendimos, dos agentes inmobiliarios sugirieron

$290,000”, dice ella. “En el anuncio fijamos el precio en $300,000 y la vendimos por $310,500”. 2. USA EL MLS La forma más fácil de promocionar la venta es en el Multiple Listing Service

(MLS) local, que también aporta datos a sitios como Zillow y Trulia.com. Busca “flat-fee broker” (agente de comisión fija) o “flat-fee MLS” y la ciudad o zona donde vives para encontrar

agentes que acepten esta modalidad. Los precios van desde menos de $100 por un anuncio hasta cientos de dólares por paquetes con servicios extra. 3. CONTRATA A UN ABOGADO “Casi todas las

veces contratamos a un abogado para que examinara el contrato final antes de firmarlo”, señala Alison. “Vale la pena para estar tranquilos”. 4. HAZ UNA LIMPIEZA Despeja y ordena la casa para

que se vea espaciosa; mejora el atractivo exterior con el césped recién cortado y plantas nuevas, y guarda las fotos y chucherías viejas que dan la señal de que "esta casa es nuestra,

no tuya". 5. NO TE FIJES SOLO EN EL DINERO Una oferta no vale mucho si el comprador no puede conseguir financiamiento. Una hipoteca preaprobada —en la que el prestamista asumió un

compromiso condicional— es una buena señal, dice Alison. Un anticipo alto es mejor que uno bajo. Quienes compran por primera vez y los trabajadores independientes pueden tener más dificultad

para obtener la aprobación de un crédito hipotecario. “La oferta más alta no siempre es la más sólida”, explica ella.