Trucos de tiendas mayoristas para generar ventas

El nuevo coronavirus ha sido un gran catalizador para esta estrategia de venta, ya que incita temor fácilmente entre los compradores. “La pandemia ha elevado la percepción de escasez tanto

para ciertos artículos específicos —papel de baño— como para productos en general”, comenta Dooley. “Si la levadura, las chuletas de cerdo y los frijoles están en escasez hoy, ¿qué podría

escasearse mañana?”. CÓMO PUEDES RESISTIR Ignora los rumores y no dejes que el temor de perderte de algo controle tus compras. Incluso si te topas con lo que parece ser un gran precio, date

un poquito de tiempo para pensarlo realmente. “Recuerda tu lista de compras cuando te den ganas de comprar algo que en verdad no necesitas”, dice Woroch. “Aléjate del artículo por al menos

10 minutos para dejar que pase ese deseo impulsivo de comprar. Si algo parece ser realmente un precio incomparable, considera eliminar algo más de tu carrito de compras”. 4. DISEÑAR

CONFIGURACIONES FAVORABLES PARA GASTAR Como se mencionó anteriormente, las tiendas mayoristas están configuradas para alentar el deambular sin propósito y explorar sin lista, porque entre

más tiempo pases en la tienda, también es más probable que gastes más dinero. Es por eso que no hay muchos letreros en la tienda. Además, los comestibles y productos básicos tienden a estar

al fondo de la tienda, para que tengas que ver y te atraiga todo lo demás en el camino. Mientras tanto, es más probable que los artículos costosos y de compra por impulso sean el centro de

atención. “Es común para las tiendas mayoristas exhibir los artículos como televisiones y computadoras portátiles cerca de la entrada”, dice Bodge. “Es difícil pasar sin al menos echarles un

vistazo”. CÓMO PUEDES RESISTIR Una vez más, concéntrate en tu lista de compras y activa las anteojeras mentales mientras te vas directo a los productos que realmente necesitas.

Familiarizarte con la configuración en tu visita inicial a una tienda mayorista también puede ayudarte a planear la ruta más eficaz por la tienda durante viajes de compras futuros. 5. VENDER

ARTÍCULOS DIFÍCILES DE COMPARAR La comparación de precios es un modo inteligente de asegurar que estés pagando el mejor precio disponible por cierto producto, pero las tiendas mayoristas no

dejan que eso sea fácil. Para empezar, las grandes cantidades pueden crear un poco de confusión cuando se trata de comparar precios. Debes asegurarte de revisar el precio por unidad en vez

del precio total en la etiqueta. Por otra parte, las tiendas mayoristas ofrecen artículos únicos, que incluyen productos exclusivos y marcas de la tienda, tanto en sus inventarios de

productos básicos como en los aparatos electrónicos costosos, como televisores, computadoras y electrodomésticos. “Es difícil comparar el precio con una tienda minorista regular porque mucha

de la mercancía en las tiendas mayoristas es exclusiva y pudiera no ofrecer ciertas funciones o estar hecha de un material más barato”, dice Woroch. CÓMO PUEDES RESISTIR No desistas en la

comparación de precios, especialmente para los artículos que no son alimentos. Woroch recomienda usar la aplicación de comparación de precios ShopSavvy para escanear los códigos de barra o

buscar productos cuando estés en la tienda y así ver qué precios tienen los productos similares en otras tiendas minoristas cercanas. Otras aplicaciones de comparación que puedes probar

incluyen BuyVia, ScanLife y Shopbrain. Incluso si no puedes encontrar los artículos exactamente iguales para comparar precios, al menos puedes encontrar productos similares y tener una idea

de un precio justo (enlaces en inglés). Además, asegúrate de revisar las especificaciones del producto. “Tienes que inspeccionar el artículo y leer la letra chica y las funciones de los

artículos tecnológicos y los electrodomésticos de cocina pequeños para comprender qué es lo que ofrecen y si realmente es un buen precio”, expresa Woroch.